Quem são Neyde e Alexandre
Neyde Branco · Cultura e Idiomas
Professora de inglês com método próprio baseado em perfil de aprendizagem, não em nível de gramática. Faz sessão individual de diagnóstico antes de montar plano de estudos personalizado para cada aluno. Programa rodando há anos com grupos de até 6 alunos, 2 aulas semanais de conversação + 5 atividades práticas diárias. Já passou pela mentoria do Ladeira no ano passado, testou 2 produtos low ticket sem sucesso. Agora chega aqui com o agente IA já criado e a Mentoria Avalanche para destravar o funil.
Alexandre · Sócio na nova agência
Hoje técnico em audiovisual numa empresa especializada (instalação de áudio e vídeo corporativo). Salário CLT de R$3.500. Já tem agente IA próprio rodando. A ideia da agência nasceu na imersão da Avalanche e na conversa com a Neyde — vai começar do zero com foco em construção de sites usando o agente. A meta é em 60 dias fazer 2× o salário atual e pedir demissão.
O que vai ser construído
Frente 1 · Escola da Neyde
Reformular o funil de captação com aula avulsa de R$47 em grupos de 6 pessoas (toda quinta-feira), construir agente que monta plano de aula personalizado por aluno (igual o plano de mentorado da Avalanche, mas pra inglês), reativar o Instagram com conteúdo cortado de aulas via Opus Clip, e ajustar a oferta do programa principal com 3 formas de pagamento.
Frente 2 · Agência do Alexandre
Nascer com um único produto: site por R$1.000. Treinar com o agente nas próximas 2 semanas. Primeiros 2 sites de laboratório (Escola da Neyde + empresa onde o Alexandre trabalha hoje). Depois: vender para conhecidos. Em 60 dias: 10 sites/mês = R$10.000. Em 90 dias: pedir demissão e plugar serviços extras (agente SDR, CRM, social media, tráfego pago).
O que está rodando vs. o que precisa mudar
✓ Já está rodando
- Programa de Aceleração validado com método próprio
- Sessão individual de onboarding (perfil de aprendizagem)
- 3 grupos pequenos com aulas 2× por semana
- Atividades práticas diárias para os alunos
- Professora assistente que cria as atividades
- Posts no Google Classroom revisados semanalmente
- Instagram @cultura.eidiomas com ~900 seguidores
- Agente IA da Neyde já existente
- Agente IA do Alexandre já existente
- Plataforma Avalanche já contratada
- Vendas via indicação e LinkedIn no passado
! O que precisa ser ajustado
- Grupos com vagas livres (3+3+2 alunos, abaixo dos 6)
- Sem funil ativo de captação para o programa
- Tentativas anteriores de low ticket falharam
- Ticket alto (R$594/mês) sem facilidade de parcelamento
- Instagram parado, sem ritmo de postagem
- Agente da Neyde ainda não monta plano de aula automatizado
- Sem plataforma para os alunos interagirem com as atividades
- Alexandre ainda não fez sites com o agente
- Agência sem nenhum produto vendendo ainda
A Guinada: vender serviço agora e virar o primeiro case
Esta aba atualiza o processo da mentoria com o que ficou decidido na Reunião 2. O eixo mudou: em vez de gastar as próximas semanas montando um produto low-ticket de R$47, o foco agora é fazer caixa vendendo serviço de IA para empresas, usando a Neyde e a escola dela como a primeira prova viva do método. A primeira oportunidade real já está na mesa (Demicom). O plano abaixo é o que a Neyde precisa executar, em ordem.
O que saiu e o que entrou na frente
! Saiu da frente
- Correr para montar o produto de R$47 como prioridade número 1
- Buscar renda previsível antes de ter caixa e case
- Vender pacote fechado de "prateleira" com preço fixo
- Oferecer o site isolado (ninguém quis só o site)
✓ Entrou na frente
- Vender serviço de IA para empresa agora, pra fazer caixa
- Fechar o primeiro case (Demicom) e validar o método
- Precificar por valor gerado e por bolso do cliente, sem tabela fixa
- Prospecção ativa no Google Meu Negócio, nicho clínicas
- A própria escola da Neyde vira o primeiro case de IA
Demicom, o primeiro case na mesa
Três consultores de consórcio da Demicom, que decidem tudo juntos e têm pouca grana. O que eles mais precisam é prospecção e redes sociais. A oferta foi desenhada para caber no bolso deles e dividir o custo por três. Fechar este contrato = primeiro case para mostrar aos próximos.
A oferta que está na mesa
Plataforma de prospecção com 3 acessos (um por sócio) + 1 agente SDR para cada + planejamento estratégico de conteúdo para o Instagram. Divisão feita para eles pegarem fôlego nos primeiros meses.
| Item | Por sócio | Total (3 sócios) |
|---|---|---|
| Setup inicial | R$ 2.500 | R$ 7.500 |
| Mensalidade · meses 1 a 3 | R$ 297 | R$ 891 |
| Mensalidade · mês 4 em diante | R$ 650 | R$ 1.950 |
| Contrato de 12 meses | Setup R$ 7.500 + mensalidade recorrente | |
O "combustível" da IA é sempre do cliente
Para o SDR conversar, ele precisa de um modelo de linguagem (a "inteligência" por trás do agente) abastecido por assinatura. Esse custo é sempre do cliente, nunca da sua própria assinatura, senão, num volume alto de mensagens, estoura os seus tokens e trava tudo (aconteceu no lançamento: 3 contas travadas ao mesmo tempo).
Uma conta GLM (modelo da Z.ai) aguenta os 3 SDRs da Demicom. Dá ~R$ 250/mês, que dividido por 3 sai ~R$ 75 por sócio. Para o objetivo "só SDR", entrega ótimo resultado com custo baixo.
Explicar isso na proposta como parte do serviço: "para os agentes conversarem, existe uma assinatura de IA que abastece eles". Cobrar à parte ou repassar, mas deixar explícito.
Prospecção pelo Google Meu Negócio
Essa é a máquina de trazer cliente para a agência, tanto para prospectar para os clientes quanto para prospectar clientes novos para você mesma. O agente faz a busca e entrega a lista pronta.
Liberar as APIs do Google
Criar uma conta Google, liberar as 3 APIs necessárias (Maps + as outras duas do painel). A própria Naia dá o passo a passo se você pedir. Tem vídeo mostrando no Instagram do Denderson.
Pedir a lista para a Naia
"Naia, pesquisa pra mim 30 clínicas de estética em São Paulo." Ela traz nome, site, endereço, telefone (e e-mail quando tiver) + sugestão de caminho.
Importar para o CRM
A Naia joga os contatos direto no CRM Avalanche, viram leads no pipeline. É de lá que sai o disparo.
Disparar pelo número oficial
Com o WhatsApp conectado ao número oficial da Meta no CRM, disparar a abordagem. Ligação quase nunca atende, o WhatsApp é o canal.
Nicho escolhido · Clínicas de estética e saúde
Público que sempre precisa captar paciente, dá pra cobrar mais caro e você consegue a atenção com facilidade. A Neyde tem faculdade de odonto, é terreno conhecido.
O roteiro de abordagem que funciona
Primeiro contato (WhatsApp, depois da ligação não atendida)
Quando ele responder "como assim?"
Como precificar serviço (a aula que destrava o cliente)
O empreendedor brasileiro que presta serviço quase nunca sabe se precificar. Sua autoridade nasce quando você dá pra ele uma aula de precificação: soma os custos reais (mão de obra, material, deslocamento, imposto) e mostra que o preço dele está errado. Quando você destrava isso, ganha a confiança, e a venda.
- Não existe preço de prateleira. O que você instala é quase sempre a mesma coisa (uma agente + no máximo um CRM). O que muda é o treinamento do agente conforme a demanda.
- Preço = valor gerado + bolso do cliente. Quem troca uma folha de pagamento de R$130 mil não paga R$5 mil; paga um valor ancorado no que economiza.
- Sempre cobre setup. "Para começar meu trabalho eu preciso montar tudo isso, e isso vale R$X." Ancora a autoridade e filtra curioso.
- Feche por pacote. "Por mês te entrego 40 imagens + 8 carrosséis de vídeo animado + gestão do tráfego." Vídeo animado (Remotion/HyperFrames) custa ~R$0 pra produzir e vende bem.
- Raramente dê preço na reunião. "Vou analisar nossa call com meu agente e te trago uma proposta de valor." O agente monta a proposta pela skill de propostas.
A Neyde é o primeiro case: IA na própria escola
Antes de convencer os outros, a demonstração precisa ser você. A escola de idiomas da Neyde rodando com IA é a maior prova de vendas que existe, em reunião, mostrar o próprio agente funcionando é o que fecha ("a demonstração é rei").
- 1ª cliente já fechada. A psicóloga fechou o pacote completo (site + Google Meu Negócio + conteúdo) por R$697/mês, sem setup, porque não tinha capital agora. Essa mensalidade já cobre a assinatura do Claude. A operação já se paga.
- Canva via MCP · economia real. O agente cria as imagens do carrossel puxando o Canva por MCP (usa a assinatura, geração ilimitada). Desde janeiro dá pra não abrir o Canva na mão, economia de ~R$500/mês da assinatura ociosa.
- Agendamento com Maton.ai. Conectar Google Agenda, Drive, Sheets e Gmail no Maton.ai (grátis), pegar a API e mandar pro agente. A partir daí a Naia agenda direto, o aluno compra e já marca a aula.
- Memória sempre ligada. O banco de dados do agente salva a conversa a cada ~5-10 min sozinho (chunk). Se parar, é só pedir ao Cláudio pra checar e reativar o script, ele até resgata o que não foi salvo.
O que ficou combinado
Metas desta janela
- Fechar a Demicom (setup R$7.500 + recorrência), primeiro case
- Não deixar o cliente esfriar: acompanhar até fechar ou desistir
- Rodar prospecção diária no Google Meu Negócio (nicho clínicas)
- Manter a escola da Neyde como vitrine de IA funcionando
Combinado sobre execução
- Toda reunião de vendas é gravada e vira proposta pela skill do agente
- Custo de IA (GLM/Z.ai) é do cliente, explicado na proposta
- Preço caso a caso, reunião de diagnóstico antes de qualquer valor
- Fernando dá suporte / entra na call de vendas se a Neyde precisar
Recomendações da Naia
1 · "Case Demicom" documentado desde o dia 1
Antes de ligar a máquina, tire o print do "estado zero" dos 3 sócios (prospecção manual, Instagram parado). Toda semana registre número de leads trazidos, conversas abertas, agendamentos. Em 30 dias você tem um estudo de caso com números, a peça de venda mais forte para os próximos clientes Demicom e para as clínicas.
2 · Site "modelo clínica" pronto na gaveta
Peça ao agente um template de site de clínica de estética já bonito. Na prospecção, ele só troca nome, cores e serviços e manda o link pronto em minutos. Chegar com o site feito ("olha, já montei pra você") é o que mais converte, e você não gasta esforço por lead.
3 · Sequência de follow-up de 3 toques
Depois do 1º WhatsApp: se não responder em 24h, toque 2 com um print de "ponto de vazão" real do site dele; em 48h, toque 3 com o site novo já montado. Deixe o SDR rodar essa cadência sozinho. Ninguém esfria porque o agente nunca esquece de voltar.
4 · Um número de "combustível" transparente por proposta
Padronize uma linha na proposta: "assinatura de IA para abastecer os agentes: ~R$75/mês por operação (GLM/Z.ai), paga pelo cliente". Isso evita surpresa, protege sua margem e passa profissionalismo, o cliente entende que existe um custo de operação real por trás.
5 · Vitrine cruzada: a IA que ensina inglês vende IA
Poste no Instagram da escola bastidores da Neyde usando o agente (carrossel feito em segundos, agendamento automático, atendimento). O mesmo público que quer inglês tem CNPJ. A escola vira uma isca dupla: capta aluno e capta cliente de agência ao mesmo tempo.
6 · Reserve o R$47 como "porta de entrada", não como frente
Quando o caixa da agência estabilizar (após a Demicom), retome a aula avulsa de R$47, mas agora como topo de funil da escola, alimentado pelo mesmo motor de tráfego e prospecção que você já domina. Ele volta mais forte porque a operação inteira já estará montada.
Gravações da Mentoria
Cada call de mentoria fica registrada aqui. Reveja sempre que precisar relembrar contexto, decisões ou detalhes técnicos.
Reunião 1 · Onboarding · Escola de Inglês + Nascimento da Agência
Reunião 2 · 23/06 · Estratégia: agentes de IA, agência e conteúdo
Escola de Inglês — Estrutura e Ajustes
A escola já existe e funciona. O que falta é virar o ponteiro de captação. O programa é bom, o método é diferenciado. A questão é: como fazer mais gente entrar e como facilitar a decisão de compra.
Estrutura Atual da Escola
Programa de Aceleração de Inglês com fluxo contínuo:
- Sessão individual de onboarding (identifica perfil de aprendizagem e objetivos)
- Plano de estudos individualizado para cada aluno
- Aulas em grupo de até 6 pessoas (separados por nível)
- 2 aulas de conversação por semana, 30 minutos cada
- 5 atividades práticas diárias entregues no Google Classroom
- Professora assistente cria as atividades, Neyde revisa semanalmente
- Foco no público profissional de 35-50 anos com agenda ocupada
Ajuste na Oferta do Programa
O programa hoje é R$594/mês × 6 meses = ~R$3.564 no total. O ticket é alto e isso pesa na decisão. A solução não é baixar o preço — é dar 3 caminhos para o aluno escolher o que cabe no bolso.
Resolver um Monstro por Vez
Funil da Aula Avulsa de Conversação
O funil que vai virar o ponteiro da escola. Em vez de tentar vender o programa de R$594 direto pra público frio, a gente entrega valor primeiro com uma aula avulsa de R$47 e usa essa aula como gancho para o pitch do programa.
Tráfego (pago + orgânico) → Quiz
Anúncio com criativos focados na dor de "profissional ocupado que precisa de inglês mas nunca consegue evoluir" leva o lead para um quiz curto. O quiz eleva o nível de consciência e qualifica.
Pergunta-chave do Quiz
Em algum momento do quiz a pessoa responde uma pergunta que separa em dois caminhos:
Essa resposta vai definir em qual aula avulsa a pessoa vai cair (turma de quem fala um pouco vs. turma de quem não fala).
Final do Quiz · Checkout R$47
No final do quiz cai a oferta da aula avulsa de conversação ao vivo em grupo de 6 pessoas por R$47. Sem complicação, sem milhões de explicações. É uma aula de conversação. Todo mundo entende o que é.
Pré-Agenda Toda Quinta-feira
Vende durante a semana. Bateu 6 alunos? Entrega na quinta. Vendeu 4? Entrega para os 4 mesmo na quinta. Depois começa a vender de novo na sexta para entregar na próxima quinta. Quando começar a ter mais procura, abrir mais horários.
Aula Avulsa ao Vivo · Pitch do Programa
Aula real de conversação, entregando valor de verdade. No final, pitch do Programa de Aceleração com as 3 opções de pagamento. Como já tem 6 pessoas no Zoom, é grupo pequeno e o pitch fica natural.
Quem Não Fechou na Aula → Sessão Individual
Para quem não fechou na aula em grupo, oferecer uma sessão estratégica individual depois. Aí o pitch é 1:1, com mais profundidade. Funciona como o último degrau do funil.
Carta de Vendas da Aula Avulsa
Trabalhar com 3 ou 4 versões da carta de vendas para testar. O ângulo principal é profissional ocupado, mas dá para testar variações:
- Para usar inglês na rotina profissional
- Para se comunicar em viagens internacionais
- Para destravar a fala (pessoas que entendem mas não falam)
- Para profissionais 35-50 que sentem que ficaram para trás
Plano de Aulas Personalizado via Agente
A mesma estrutura do plano de mentoria que o Denderson entrega aos alunos da Avalanche, adaptada para inglês. Cada aluno da Neyde vai ter o próprio site personalizado com plano de estudos, atividades semanais, gravações e a possibilidade de interagir com as lições.
Como Vai Funcionar
Onboarding com o Aluno
Sessão individual gravada (Zoom). A Neyde identifica o perfil de aprendizagem, o nível atual e os objetivos. Igual o que ela já faz hoje.
Transcrição → Agente
A transcrição da sessão é jogada no agente da Neyde. Ele já está treinado com o método e monta o plano de aula personalizado em ~10 minutos. Visão geral, objetivos, cronograma, atividades.
Site Personalizado por Aluno
O agente cria um site interativo no GitHub + Vercel + Cloudflare (com banco de dados). Cada aluno tem o próprio link. Layout limpo e bonito, parecido com a apostila que o Denderson entrega na imersão.
Atividades Semanais Acumulando
A cada semana o agente adiciona as novas atividades no site do aluno. Semana 1, semana 2, semana 3... vai crescendo. O aluno volta no mesmo link e encontra tudo organizado.
Aluno Interage no Próprio Site
Como o site tem banco de dados, o aluno pode ticar atividades feitas, anexar arquivos (áudio com a fala dele, por exemplo), responder exercícios direto no site. Tudo guardado para a Neyde acompanhar.
Gravações das Aulas no Site
As aulas em grupo gravadas (no YouTube como "não listadas") aparecem no próprio site do aluno. Histórico completo da jornada disponível em qualquer momento.
Futuro: Aplicativo iOS / Android
Quando o site estiver maduro e a operação rodando, o passo natural é publicar nas lojas (Play Store mais rápido, App Store mais demorado). Aí o aluno baixa o app e usa pelo celular como qualquer outro aplicativo. Eventualmente vira assinatura recorrente.
Preparação das Atividades por Áudio no Telegram
Em vez da Neyde + assistente sentarem para revisar atividades semanalmente, ela prepara tudo por áudio direto no Telegram falando com o agente:
A Neyde fala por áudio enquanto está em outras tarefas. Quando termina, as atividades estão no site do aluno. É como o Denderson preparou a aula da segunda-feira enquanto estava no banheiro.
Lição de Casa para a Neyde
Antes do agente conseguir entregar isso pronto, ele precisa de base de treinamento:
- Separar pelo menos 2 aulas individuais gravadas (onboarding com alunos)
- Separar pelo menos 2 aulas em grupo gravadas
- Subir todas num Drive e mandar para o Fernando
- Mandar exemplos de atividades já criadas no Google Classroom
- Mandar a metodologia escrita do método (perfil de aprendizagem)
Com esse material, o Fernando ajuda a treinar o agente da Neyde para que ele consiga montar o plano de aula automaticamente a partir das transcrições futuras.
A Agência do Alexandre Nasce Aqui
Toda agência grande começou com um produto único. O Denderson começou com tráfego pago. O Alexandre vai começar com sites. Foco total em UM serviço por 60 a 90 dias. Depois pluga os outros.
Estrutura da Oferta
Site institucional ou de venda
Site responsivo (desktop + celular), com identidade visual da empresa, hospedado em domínio próprio do cliente. Construção feita 100% via agente, dentro de 1 dia.
Meta Sequencial · Salário CLT vs. Agência
Salário do Alexandre como técnico audiovisual. Trabalhando hoje na BSS.com, integradora de tecnologia.
10 sites vendidos por mês × R$1.000 cada. Quase 3× o salário atual, mantendo só horas extras durante o processo.
Lição de Casa do Alexandre · Próximos 15 Dias
Site 1 · Escola da Neyde
Construir o site da Cultura e Idiomas com o agente. É laboratório real. A Neyde precisa, e o Alexandre treina. Ganha-ganha.
Site 2 · BSS.com
Reconstruir o site da empresa onde o Alexandre trabalha hoje. O site atual é fraco. Pode até virar uma porta de venda dentro da própria empresa.
Sites Bônus · Conhecidos
Fechar olho e listar 5 conhecidos com negócio sem site (ou com site ruim). Oferecer construção. Pode ser de graça nas primeiras vendas para gerar cases e portfólio.
Roadmap de Plug-ins na Agência
Site Institucional Atual
O produto inicial. R$1.000 por site. Treinar com agente nas próximas 2 semanas. Vender para conhecidos primeiro.
Agente SDR no Direct/WhatsApp Próximo
Cliente fechou site? Pluga atendimento automatizado no Direct e WhatsApp dele. Recorrente.
Tráfego Pago Próximo
Após assistir o curso de tráfego do Avalanche, oferecer gestão de Meta Ads para os clientes do site.
CRM com IA Roadmap
Plugin do CRM Avalanche para clientes que querem gestão completa de leads e pipeline.
Social Media + Imagens Roadmap
Pacote de carrossel automatizado, imagens e legendas via agente. Recorrência mensal.
Primeira Cliente em Vista
A Neyde já mencionou uma amiga (sócia em projeto de agência) que tem demanda concreta. Ela quer um agente SDR. Possível primeira venda da agência antes mesmo do primeiro site.
- Marcar reunião quando ela tiver agenda
- Preparar perguntas de diagnóstico antes (Fernando ajuda)
- Se sentir necessidade, Fernando entra na call de vendas para dar suporte
- Time da Avalanche ajuda a montar o agente caso fechem
Conteúdo no Instagram da Escola
Não é sobre virar influencer. É sobre ter um Instagram que, quando alguém chegar pelo tráfego pago ou indicação, encontra um perfil vivo. Sem isso, o lead vê um perfil parado e desconfia.
Estratégia · Opus Clip nas Aulas Gravadas
A Neyde tem horas de aula gravada com alunos falando inglês. É ouro bruto para conteúdo:
- Criar conta no Opus Clip (~R$100 por 300 minutos, US$20)
- Subir uma aula de 1 hora → ele devolve ~30 reels de 1 minuto
- Filtrar os melhores 10-15 que valem a pena postar
- Capa bonita com headline + foto da Neyde
- Legenda explicando: "Aluna X, nível Y, no Programa Z"
- Postar 1 a 2 por dia (manhã e tarde)
Tipos de Conteúdo
Cortes de Aula
Recortes do Opus Clip. Aluno falando inglês, situação real. 60-70% do conteúdo.
Vídeos Intencionais
De vez em quando, gravar um vídeo com roteiro pensado. Dica de inglês, mito comum, antes-depois de aluno.
Stories Diários
Caixinha de perguntas, bastidor da escola, atividades sendo preparadas, frases do dia.
Carrosséis com o Agente
O agente já vai ser treinado para gerar carrosséis. Pedir 1 por dia: dica gramatical, vocabulário profissional, pronúncia.
Ritual Diário Mínimo
Não precisa virar produtora. Precisa de constância:
- Manhã: postar 1 reel (corte de aula)
- Tarde: 2-3 stories (caixinha de perguntas, bastidor)
- Final de tarde: se o reel da manhã engajou bem, postar outro
- 1× por semana: 1 carrossel produzido com o agente
- 1× por semana: 1 vídeo intencional gravado pela Neyde
Plano de Ação · Sequencial
Repriorizado na Reunião 2. Em cima, o plano ativo agora: fazer caixa com serviço de IA e fechar o primeiro case. Embaixo, o plano original da Reunião 1, que continua válido e volta depois do caixa. Marca o que executou.
Repriorizado na R2 — volta depois do caixa
O funil de R$47, a oferta do programa, o plano de aula via agente e a estruturação da agência de sites continuam no mapa. Eles voltam para a frente quando o caixa da agência estabilizar (após a Demicom).